ACoS e TACoS su Amazon: cosa sono, come calcolarli e come migliorarli

Se fai pubblicità su Amazon, prima o poi ti trovi davanti a due sigle: ACoS e TACoS. Sono i due indicatori che dicono se le tue campagne fanno guadagnare o solo spendere. In questa guida gratuita vediamo come calcolarli, come leggerli e come migliorarli.

Cos’è l’ACoS

L’ACoS (Advertising Cost of Sales) è il rapporto tra la spesa pubblicitaria e le vendite generate dagli annunci.

ACoS = spesa pubblicitaria ÷ vendite pubblicitarie × 100

Esempio: spendi 300 € e gli annunci generano 1.200 € di vendite → ACoS = 25%.

L’ACoS di pareggio

Un ACoS “buono” non esiste in assoluto: dipende dal tuo margine. Il riferimento è l’ACoS di pareggio, cioè il margine prima della pubblicità.

Se un prodotto costa 40 € e, tolti costo del prodotto, commissioni Amazon, logistica e IVA, ti restano 12 €, il margine è del 30%. Con un ACoS sotto il 30% guadagni, sopra il 30% perdi su ogni vendita pubblicitaria.

Cos’è il TACoS

Il TACoS (Total Advertising Cost of Sales) confronta la spesa pubblicitaria con il fatturato totale, comprese le vendite organiche.

TACoS = spesa pubblicitaria ÷ fatturato totale × 100

È l’indicatore della salute di lungo periodo: se la spesa resta stabile e il TACoS scende, la pubblicità sta facendo crescere anche le vendite organiche grazie a un migliore posizionamento.

Come leggerli insieme

• ACoS alto, TACoS in calo: stai investendo per crescere e le vendite organiche aumentano. Può essere una strategia sana, soprattutto in fase di lancio.
• ACoS basso, TACoS in aumento: dipendi sempre di più dalla pubblicità. Attenzione.
• Entrambi alti e stabili: le campagne vanno riviste.

7 leve per migliorare l’ACoS

1. Aggiungi parole chiave negative per le ricerche che spendono senza vendere.
2. Abbassa le offerte sui termini con conversione bassa, alzale su quelli redditizi.
3. Separa le campagne per obiettivo: lancio, difesa del brand, profitto.
4. Migliora immagini, titolo e bullet: più conversione = ACoS più basso a parità di clic.
5. Lavora sulle recensioni.
6. Usa i posizionamenti: valuta le maggiorazioni per la parte alta della prima pagina.
7. Controlla prezzi e Buy Box: senza Buy Box gli annunci si fermano.