Quanto investire in Google Ads? Guida al budget per piccole imprese

“Quanto devo investire in Google Ads?” è la domanda che ci fanno più spesso. La risposta corretta è: dipende da quanto vale per te un cliente. In questa guida gratuita vediamo come calcolare un budget sensato per una piccola impresa o un’attività locale, ed evitare gli errori più costosi.

Parti dai numeri della tua attività

Servono tre dati:

• Valore medio di un cliente (o margine su una vendita).
• Tasso di chiusura: su 10 richieste di preventivo, quante diventano clienti?
• Tasso di conversione del sito: su 100 visite, quante persone ti contattano? Per un sito curato, il 3-5% è un buon riferimento.

Un esempio pratico

Un’impresa locale guadagna in media 600 € di margine per cliente e chiude 1 preventivo su 4. Può quindi spendere fino a circa 150 € per ogni richiesta restando in pareggio. Se un clic costa 1,50 € e il sito converte al 4%, ogni richiesta costa circa 37,50 €: un ottimo margine di sicurezza.

Per ottenere 20 richieste al mese servono circa 500 clic, cioè 750 € di budget mensile. Con questi numeri puoi decidere quanto investire sapendo cosa aspettarti.

Gli errori più comuni

1. Budget troppo frammentato: meglio una campagna ben finanziata su un servizio che cinque campagne a 3 € al giorno.
2. Nessun tracciamento delle conversioni: senza, Google non sa cosa ottimizzare e tu non sai cosa funziona.
3. Area geografica sbagliata: controlla di mostrare gli annunci solo dove lavori davvero.
4. Parole chiave troppo generiche senza parole chiave negative.
5. Mandare il traffico alla home invece che a una pagina dedicata al servizio.
6. Giudicare dopo una settimana: servono almeno 4-6 settimane per avere dati affidabili.

Le novità da conoscere

Google sta spingendo sempre di più l’automazione: con AI Max per le campagne di ricerca e con gli annunci nelle AI Overviews, la qualità di dati e landing page conta più che mai. Un account ordinato oggi significa costi più bassi domani.