Il Black Friday 2026 cade venerdì 27 novembre e il Cyber Monday lunedì 30 novembre. Per un e-commerce è il periodo con più vendite dell’anno, ma anche con i costi pubblicitari più alti. Chi si prepara un mese prima vende di più e spende meno. Ecco la checklist da seguire.
4-5 settimane prima: le basi
- Velocità del sito: verifica i tempi di caricamento da mobile. Ogni secondo in più costa conversioni.
- Checkout: prova l’acquisto da smartphone, con più metodi di pagamento. Elimina passaggi inutili.
- Tracciamento: controlla che Google Ads, GA4, Meta e Amazon registrino correttamente le vendite.
- Magazzino: definisci i prodotti in promozione e le scorte. Un prodotto esaurito con annunci attivi è budget sprecato.
3 settimane prima: offerta e pubblico
- Scegli un’offerta chiara: sconto, bundle, omaggio o spedizione gratuita. Calcola il margine reale.
- Prepara una landing page dedicata al Black Friday, indicizzabile e riutilizzabile ogni anno sullo stesso URL.
- Raccogli contatti in anticipo con una lista d’attesa “accesso anticipato alle offerte”.
2 settimane prima: campagne
- Google Ads: aggiorna feed e promozioni in Merchant Center, prepara asset dedicati e valuta un aumento graduale dei budget.
- Amazon Ads: aumenta budget e offerte sulle campagne che già convertono, attiva le offerte e controlla la Buy Box.
- Remarketing: prepara annunci per chi ha visitato il sito o abbandonato il carrello.
- Email e social: calendario dei messaggi, dall’annuncio all’ultima chiamata.
Durante la settimana del Black Friday
- Controlla ogni giorno budget esauriti, prezzi, scorte e annunci rifiutati.
- Sposta il budget verso le campagne e i prodotti che vendono meglio.
- Tieni pronta l’assistenza clienti per domande su spedizioni e resi.
Dopo: non fermarti
Il Cyber Monday e le settimane prima di Natale sono la naturale prosecuzione. Usa i dati del Black Friday per capire quali prodotti e canali spingere fino a dicembre, e coinvolgi i nuovi clienti con un’offerta di riacquisto.
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Prepariamo insieme sito, campagne Google, Amazon e remarketing per il periodo più importante dell’anno.
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